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Finanças Magnates 2015 Todos os direitos reservados Entrevista executiva: Matthew Atherton, sócio-gerente, TPG Andrew Saks McLeod Brokers (Varejo FX) Sexta-feira, 27.09.2013 09:50 GMT Estabelecer uma nova empresa que se concentra no comércio varejista FX na América do Norte nos dias de hoje não significa Feat, ainda mais corroborado pelo êxodo de tantas corretoras FX de varejo nos últimos anos, trazendo o número de empresas ativas nesse setor específico de 40 em 2008, até apenas um punhado hoje. Com toda a estrutura da indústria dos mercados financeiros tendo sido sujeita às decisões estabelecidas na Lei de Reforma de Dodd-Frank Wall Street e ao advento das decisões propostas para os Comerciantes da Comissão de Futuros não RFED que transacionam operações de FX com as contrapartes da ECP para manter 20.000.000 Na capital, em vez dos 1.000.000 atuais, a paisagem FX nos Estados Unidos tornou-se a reserva de empresas de tecnologia e grandes empresas institucionais. Um meio de operar de forma eficiente e reduzir as barreiras de entrada, no entanto, é operar como um Broker de Introdução (IB), e nesta base, o veterano do setor Matthew Atherton recentemente deu um passo ousado no estabelecimento do Grupo Palladia. A empresa fornece parcerias de rótulos brancos e soluções de marketing de afiliados e oferece uma escolha de 7 plataformas com um preço de alimentação interno. Nesta semana, a entrevista do executivo de Forex Magnates da semana, o Sr. Atherton detalha o ethos por trás do estabelecimento da empresa e sua posição pretendida no mercado. Por favor, detalhe seus antecedentes profissionais e o que o levou à sua posição sénior no The Palladia Group, e o ethos por trás do estabelecimento da nova empresa. Comecei a trabalhar nas vendas da FX para a GFT em 2007 e trabalhei lá como corretor até 2011. Em 2011, fiz uma mudança para a ILQ para liderar os esforços de desenvolvimento de negócios. Era para o final de 2012, em que percebi que trabalhar para um criador de mercado não era uma coisa com a qual queria me associar. Eu vi uma oportunidade naquela época de fornecer ao mercado algo único e fora do ambiente típico do fabricante de mercado. Eu formei o Palladia Group ou TPG, com 2 outros parceiros de negócios e comecei a procurar a oportunidade ideal para um segmento específico maltratado e maltratado da comunidade forex: EA, algo, robô e comerciantes de alta freqüência. Eu vi de primeira mão o que acontece com um comerciante de EA bem-sucedido, uma vez que os ganhos consistentes são obtidos, sua execução pode ser abrandada, seus spreads podem ser aumentados e I8217ve visto momentos em que o corretor já não permitirá que eles troquem com eles. Isso é absolutamente errado. Queríamos oferecer a esses comerciantes o tipo de transparência que eles merecem. Ao longo dos últimos 8 meses, busquei a oportunidade de formar uma relação em que eu pudesse fornecer pura clareza, honestidade e respeito à comunidade comercial FX, bem como spreads apertados e execução rápida do relâmpago. Eu queria uma empresa que fosse de frente e honestidade sobre tudo, que não tolerava qualquer coisa, e que respeitava e valorizava os comerciantes no mercado FX. Havia realmente apenas um corretor que achamos que valorizamos o que valorizamos e tomamos a decisão de nos associar à Sterling Gent Trading LLC (SGT Markets.) Com o apoio de Sterling Gent e a necessidade de ser completamente transparente, aberto e honesto Sobre qualquer coisa pertencente ao mercado FX, acreditamos que nossos parceiros, nossos comerciantes e toda a comunidade FX tomarão conhecimento da forma como a TPG realiza negócios e mostra sua honestidade e respeito. Ao assumir a sua postagem como Parceiro Gerente, o que você inicialmente procurou alcançar e como você se concentrou em alcançá-lo Inicialmente, eu queria fornecer um ambiente ideal para os comerciantes de EA, já que este segmento do mercado tem sido repetidamente maltratado pela atual Corretores no mercado. Em primeiro lugar, foi o estabelecimento da relação de corretagem ideal, em que nosso aporte foi avaliado e a colaboração não só foi apoiada, mas encorajada. Em segundo lugar, fomos um passo adiante para garantir nossa marca de TPG e representação para a comunidade FX, criando nosso próprio feed de preços específico com um sufixo. tpg através da Sterling Gent Trading Ltd. Isso também nos permite fornecer clareza ao comerciante em Execução, preços e desempenho de EAs. Em terceiro lugar, começamos a formar parcerias com provedores de EA. Oferecemos uma variedade de EAs, algumas das quais exigem a intervenção do comerciante, e outras que são suas típicas EA8217 de negociação automática. Percebemos que existem sites que relatam desempenho e estatísticas para EAs, como myfxbook, fx stat e até mesmo sites de provedores de EA. O TPG estará fazendo as coisas um pouco diferente. Todas as EAs que nossos parceiros promovem, serão executadas em nossos VPS, em nosso preço e em nossas contas ao vivo. Isso permitirá que os comerciantes vejam uma auditoria em tempo real da EA. Essas EAs que não funcionam não serão comercializadas pela TPG. No entanto, aqueles EA8217s que realmente funcionam serão comercializados para a comunidade FX pela TPG, e não pelo provedor da EA exclusivamente. Assim, todos os comerciantes saberão exatamente quais foram os resultados do passado com os preços do TPG8217s para essa EA específica. Finalmente, queríamos incentivar os comerciantes e os provedores de EA, negociar com a TPG e, de fato, nos dar a oportunidade de ganhar negócios. Como eu disse anteriormente, esses provedores de EA e desenvolvedores realmente foram abatidos. Então, para dar incentivo a esses provedores de EA, nós permitimos que qualquer comerciante que use qualquer EA, a oportunidade de ser reembolsado pelo custo de compra dessa EA. Nós também permitimos que os provedores de EA ofereçam aos seus clientes a capacidade de negociar essencialmente sua EA sem custo, se eles negociarem através do TPG. Se um comerciante quer usar uma EA de uma parceria que atualmente temos, eles podem estabelecer uma conta com a TPG, então, levamos o custo da EA de seu depósito inicial, e uma vez que eles fazem os negócios necessários, então creditamos sua conta De volta ao total por esse custo. O fornecedor de EA é compensado pelo custo de sua EA, o comerciante basicamente não paga nada pelo uso da EA, e a TPG é compensada apenas pelo volume negociado usando a EA. It8217s uma situação win-win-win. Em que mercado compõe o Grupo Palladia, por favor, elaborar sobre qual segmento de mercado está representado e onde a base do cliente vem da TPG oferece FX, metais e CFDs por meio da Sterling Gent Trading, Ltd. Nós acreditamos em parcerias verdadeiras e mutuamente benéficas. Devido a essas parcerias, nossos parceiros da EA podem oferecer aos seus clientes a capacidade de negociar seu produto sem nenhum custo, quando eles fornecem clientes TPG. Nós também fornecemos esforços colaborativos de marketing que incluem nossos parceiros 8217 productsEAs, além de usar esse produtoEA através do TPG. Então, é um esforço de equipe para oferecer aos comerciantes a melhor experiência possível. Os últimos 12 meses viram um êxodo substancial das corretoras dos Estados Unidos da FX, uma vez que os custos de manutenção de escritórios e a adesão regulamentar para corretoras de varejo e corretoras institucionais menores tornaram não viável. Qual é a sua opinião sobre isso, e como as empresas nos Estados Unidos podem adaptar o seu modelo para se adequar às mudanças que o mercado interno sofreu. O mercado de varejo de varejo dos EUA está morrendo por um tempo. Isto é principalmente devido à concorrência, às margens de lucro diminuídas e ao aumento da regulamentação que você mencionou. As margens de lucro diminuíram substancialmente devido à concorrência entre corretores para oferecer os spreads mais apertados possíveis, e o regulamento exigido pelos órgãos reguladores. A única maneira de sobreviver estritamente dentro do mercado dos EUA, seria executar as coisas com uma capacidade minimalista com foco na eficiência. A formação de parcerias estratégicas e mutuamente benéficas contribuiria muito para esses esforços. As empresas existentes antes do aumento da concorrência e as mudanças regulatórias, viram uma queda significativa nas margens de lucro dos EUA e muitas delas sofreram perdas significativas aqui. Daí, o motivo para eles diminuir a operação, fechar os escritórios dos EUA e se concentrar no mercado externo que produz maiores margens de lucro. Como um rótulo branco e IB, como o gerenciamento de riscos é conduzido. Você é capaz de clientes A ou B-book, ou você tem que aceitar o fluxo de pedidos fornecido pela secretária de negociação do corretor de hospedagem O TPG não lida com nenhum dos riscos gestão. Isso é feito pela Sterling Gent Trading Ltd. Eles são capazes de clientes de livros A ou B. No entanto, temos um acordo com eles que executa todo o nosso volume de negócios via STP. Estamos simplesmente procurando volume e fornecer condições ideais sem conflito de interesse para o comerciante. Em termos de regulação, como o Grupo The Palladia existe na América do Norte sem regulação NFA e opera através do regulamento TPG e Sterling Gent Trading da British Virgin Islands, não aceita nem solicita residentes nos Estados Unidos. Embora, nem sempre concordemos com a NFA, respeitamos e estamos de acordo com todas as regras relativas aos comerciantes dos EUA. Portanto, tomamos a decisão de ignorar o mercado dos EUA e nos concentramos nos mercados em crescimento, como Ásia, América do Sul, etc. Você acha que existe mais mérito em atuar como um IB e gastar o orçamento de aquisição de clientes no recrutamento de parceiros estratégicos, E pagar comissões para sub-IBs que desenvolverão uma rede de clientes e trarão negócios, em vez de gastar em publicidade na web para direcionar o tráfego para o site. Na minha opinião, o melhor modelo de negócios é gastar seu orçamento de aquisição de clientes na obtenção de parcerias que sejam benefício mútuo. No nosso caso, oferecemos um serviço para desenvolvedores de EA. Nós controlamos sua EA, na qual o provedor de EA não tem influência. Nós deixamos que ele seja executado no nosso VPS, e nós fornecemos números de desempenho para os comerciantes de um ponto de vista imparcial. Uma vez que o desempenho fala por si só, podemos comercializar esses produtos para a comunidade comercial. Estes são produtos provados e em que acreditamos. Realmente valorizamos o significado de um relacionamento mutuamente benéfico. Qual a sua opinião sobre os produtos de etiquetas brancas, em termos do melhor meio de estabelecer um rótulo branco. Você acha que tem algum mérito em ir a um corretor existente, pagando 5.000 por uma licença MT4 de etiqueta branca, então cerca de 15.000 a 20.000 por integração Da solução de pagamento de sistema de site do CRMback mais o custo da regulamentação, ou, você acha melhor oferecer sua própria licença MT4 e, em seguida, tomar uma solução de intermediário principal de uma empresa, como as etiquetas Boston Prime ou LMAX White, têm seu lugar especificamente com Branding. Uma mensagem constante que sempre me comunicarei gira em torno das vantagens de relacionamentos mutuamente benéficos. Eu acredito que é assim que o mercado FX está indo, e continuará no futuro previsível. Escolher um corretor existente com quem você pode desenvolver um relacionamento forte para perseguir um objetivo comum, seria uma situação ideal para todas as partes envolvidas. Isso não quer dizer que seja a maneira perfeita de estabelecer um rótulo branco, dependerá apenas do seu modelo de negócios e dos objetivos que deseja alcançar. Em relação às recentes tentativas de institucionalização da MetaQuotes sobre empresas de sinalização comercial e empresas de software de terceiros, você acha que isso provavelmente diminuirá o valor do uso de MT4? O MT4 tem valor por causa de sua simplicidade e flexibilidade para ser usado por qualquer corretor. Quando um comerciante tem que usar uma plataforma, e tem a capacidade de trocar em qualquer lugar que deseje, isso é valor. Um comerciante não precisa aprender uma plataforma específica nova e intermediária sempre que deseja mover sua conta de negociação ou trocar vários corretores ao mesmo tempo. Muitos comerciantes varejistas obtêm sua primeira experiência comercial usando a plataforma MT4. Eles se acostumam com isso, confortáveis com isso, e é preciso muito para que eles mudem isso. Você olha internacional ou nacionalmente para parcerias estratégicas com IBs e representantes locais Se o Grupo Palladia se parece internacionalmente, como o atendimento ao cliente é conduzido. Isso é interno ou conduzido por parceiros estratégicos e representantes locais. Buscamos formar parcerias estratégicas tanto a nível nacional quanto internacional . O TPG formou um nicho para desenvolvedores e comerciantes de EA. Tentamos procurar EAs no mercado e depois colocá-los à prova em nossas contas ao vivo. Nós basicamente auditamos todas as EAs como uma terceira parte. Há tantos fatores que permitem e impedem que uma EA seja bem-sucedida em determinados preços e em certos corretores. Então, quando uma EA executa bem em um corretor, isso não significa que ele irá executar o mesmo em todos os corretores. O que a TPG procura contribuir, é o feed de preço real ao vivo para executar todas as EAs e obter uma performance exata de que um comerciante pode ter uma confiança absoluta. Nós, naturalmente, percebemos que o desempenho passado não é indicativo de resultados futuros. No entanto, é muito benéfico para um comerciante ver como uma EA se realizou em condições reais de mercado, em uma conta ao vivo e com esse preço exato. A TPG realiza todo o suporte ao cliente em casa com nossos parceiros. Nossos parceiros da EA podem discutir quaisquer problemas de suporte com o comerciante, para garantir que o comerciante converse com as pessoas mais qualificadas para responder todas as questões. A idéia é permitir que os desenvolvedores de EA, que realmente tenham um excelente produto, mostrem aos potenciais clientes os resultados reais em tempo real de sua EA. Esses desenvolvedores podem encaminhar seus clientes de forma segura para o TPG, sem a questão de saber como sua EA funcionará no nosso preço. Além disso, os mercados TPG e fornece uma força de vendas etiquetada branca para seus parceiros de EA. Uma vez que uma EA é executada em nossas contas ao vivo, somos capazes de promover esses produtos para os comerciantes e, de fato, fornecemos um verdadeiro número de desempenho a partir do ponto de vista de terceiros. Realmente acreditamos em verdadeiras parcerias, e parte disso envolve a TPG ajudando nossos parceiros leais a trazer negócios. Acontece que, por sua vez, ajuda o comerciante médio, comunicando-se com eles sistemas que realmente ganham dinheiro nesse mercado. Tem havido muita discussão em círculos regulatórios sobre a segurança do fundo do cliente recentemente. Como os depósitos de clientes são administrados8217. Os clientes depositam diretamente no corretor de acolhimento, ou à conta do Omnibus do grupo Palladia. Se a um omnibus estiver sujeito às novas inspeções dos reguladores sobre as transações que ocorrem em contas omnibus. Esta é uma das Questões mais importantes no mercado hoje. Podemos falar sobre spreads, execução, corretores ou órgãos reguladores, mas sem a proteção de seus fundos, todos os tópicos anteriores são irrelevantes. Todos os depósitos são tratados pela Sterling Gent Trading Ltd. Eles são licenciados e regulamentados fora das Ilhas Virgens Britânicas. Eles são auditados e precisam cumprir certos requisitos estipulados pelo FSC fora das BVI. Como afirmei anteriormente, a Sterling Gent é uma empresa que vimos durante a maior parte do ano. Eles são extremamente bem capitalizados e têm dívida zero. Este é um dos fatores que realmente se destacaram quando se estabeleceu a nossa parceria. Com os comerciantes que exigem taxas de spreads e per-lotes muito baixas, como um IB ainda pode permanecer competitivo quando as corretoras do FX têm que manter os spreads quase cru, então pague a comissão IB o suficiente para obter lucros para o corretor e o IB. Bem como pagar representantes locais e sub-IBs Idealmente, um IB é uma unidade de vendas apenas para comissão. O corretor tem quase zero sobrecarga nesses tipos de relacionamentos. O IB remete para o corretor e só é compensado pelo volume do livro. O corretor não precisa pagar salários, comissões, médicos, 401k, etc., para que os funcionários internos tragam negócios para eles. Sua pergunta foi feita, como um IB ainda pode permanecer competitivo e eu pergunto, como um corretor pode permanecer competitivo sem IBs bem-sucedidos e leais. Por exemplo, vamos levar o meu ex-empregado ILQ. Eu acredito que parte de seu modelo de negócios é ideal para o mercado atual. Apenas IBs a bordo, e não têm força de vendas no varejo interna para compensar. Eles têm um preço fixo que eles fazem por comércio e dão aos seus IBs a capacidade de marcar o spread para o que eles acreditam que podem vender ao comerciante de varejo. À medida que esse mercado mudou devido à concorrência e à regulamentação, as margens de lucro diminuíram substancialmente. Eu vi uma força de vendas no varejo de 40-50 cair para 7 em um curto período de tempo. Na minha opinião, todos os corretores de Forex de varejo devem limitar sua força de vendas interna para o menor número possível de pessoas. O custo associado à manutenção de uma equipe de vendas no nível de varejo permanecerá o mesmo que as margens de lucro diminuir, fazendo com que um departamento de vendas interno do corretor não seja apenas obsoleto, mas um fardo financeiro para a empresa. Qual é o futuro plano para o Grupo Palladia, e como você conseguirá isso nos estágios iniciais de sua presença no mercado, percebo que qualquer provedor de EA pode vincular sua conta de EA a myfxbook e mostrar números de desempenho. O provedor de EA pode então informar todos os comerciantes, ver meus resultados. Oferecemos algo mais. TPG executa todas as EAs internamente, não há controle de desenvolvedor de EA. TPG fornece a capacidade de um desenvolvedor de EA dizer, ei, olhe para TPG, eles são mostrar-lhe por que usar minha EA. Portanto, convido desenvolvedores a revisar minha EA. 8211 MT4 8211 MT4 Sterling GentFSCBVISterling Gent EAEAmyfxbookEATPGEA 8211 EATPGEATPG 8211 EAEA Andrew Saks McLeod
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